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重庆工商代办】最近美国和欧盟牵手言和，停止了贸易对抗，双方消除贸易壁垒，现在美国的主要精力将放在和中国的贸易战上，中国是一个发展中国家，国家实力还有待发展，这次的贸易对抗势必会对一些外贸型公司造成影响。由于美国提高进口税，就会使得中国商品在美国市场滞销，就会使很多企业遭受损失，所以企业要做的就是如何加大内需，放眼国内市场，只能提高国内市场的销量才能去掉多余的产能，让企业盈利。
国内市场竞争激烈，尤其是对于商贸型公司而言，那么一个好的销售模式你不得不考虑一下，一个企业要有格局，要有大局观，要懂得营销自己的产品，原来是单纯的卖产品，现在您会在卖产品的时候卖服务。商业贸易带来现代社会的供现绝不是仅仅让社会更活络。它在各行各界的发展，体现出了一个城市，一个地区，一个国家的实力。商业强大，税源充足，国家才能更加强盛。现如今天，行业竟争压力越来越大，各行市场都已饱和，商贸发展也趋于平稳。偶尔崛起的商业巨头，也是通过各方面努力而成。
众多商贸行业任处在稳定实力，缓慢发展的情况之中，如何在平静中取得更快发展，是众商家研究最多的课题。研发新产品，改变新的销售模式，转换经营模式等等，这些改变，都在无时无刻的影响着行业整体发展方向。
国家也在拉动内需上下功夫，今年几次降准，几次释放MLF，都在表明中国在财政政策上的积极应对，提高市场的活性，让水流动起来，这样才能去产能，下面我们就来谈谈，可以指定哪些策略拉动内需。
一、供销商该如何激烈
①价格激励。在供应链环境下，各个企业在战略上是相互合作关系，但是各个企业的利益不能被忽视。供应链的各个企业间的利益分配主要体现在价格上。价格包含供应链利润在所有企业间的分配、供应链优化而产生的额外收益或损失在所有企业间的均衡。供应链优化所产生的额外收益或损失大多数时候是在相应企业承担，但是在许多时候并不能辨别相应对象或者相应对象错位，因而必须对额外收益或损失进行均衡，这个均衡通过价格来反映。价格对企业的激励是显然的。高的价格能增强企业的积极性，不合理的低价会挫伤企业的积极性。供应链利润的合理分配有利于供应链企业间合作的稳定和运行的顺畅。但是，价格激励本身也隐含着一定风险，这就是逆向选择问题。即制造商在挑选供应商时，由于过份强调低价格的谈判，他们往往选中了报价较低的企业，而将一些整体水平较好的企业排除在外。其结果影响了产品的质量、交货期等。当然，看重眼前的利益是导致这一现象的一个不可忽视的原因，但出现这种差供应商排挤好供应商的最为根本的原因是：在签约前对供应商的不了解，没意识到报价越低，意味着违约的风险越高。因此，使用价格激励机制时要谨慎从事，不可一味强调低价策略。
②订单激励。供应链获得更多的订单是一种极大的激励，在供应链内的企业也需要更多的订单激励。一般地说，一个制造商拥有多个供应商。多个供应商竞争来自于制造商的订单，多的订单对供应商是一种激励。
③商誉激励。商誉是一个企业的无形资产，对于企业极其重要。商誉来自于供应链内其他企业的评价和在公众中的声誉，反映企业的社会地位（包括经济地位、政治地位和文化地位）。???
二、如果您是前线经销商该如何制定策略
1、会员制度
首先要制定行之有效的会员制度，会员制度是保证客户粘性的基础，不要搞一些不实际的，如来这里消费积分，积分可以兑换礼品，这种老套路对客户是没有刺激作用的。要强刺激如，你在我点消费了一样东西，只要充值三倍于该东西的钱，就可以加入会员，会员享受本单免费，并享受下次消费全场9.5折，并推荐两名用户额外享受退换所有充值金额，还可以赠送价值xxx元的港澳台旅游等，这样实质性的激烈，才是用户愿意消费的源泉，记住企业做的是现金流，是人气，前期不要把利润放在首位。
2、怎样抓住客户的心理
（1）销售员的话得真实可信
诚信永远是每一名销售员的职业品质。如果一名销售员做不到诚信，没有任何一个顾客愿意和一个不讲诚信的销售员打交道。同样当销售员给顾客假设的时候，适度夸张是允许的，但这种夸张不能 完全脱离实际。一旦顾客揭穿了销售员的虚伪，将会影响着一大批的顾客。不但销售员自己的名声有损，还破坏了所在公司的形象。
（2）榜样的作用是巨大的
销售员向顾客举例子的时候，可以列举一些大人物来打动顾客。这些比较有的人士一般在人们心目中有着广泛认可的积极形象。以他们作为自己产品的“代言人”，往往更有说服力。俗话说“ 榜样的作用是巨大的嘛”。
（3）特殊客户，特殊对待
虽然普遍大众有从众心理。但如今也有一种顾客，他们的逆反心理特别的强。看见别人对某件商品争相抢购的场景，他不屑一顾。耻笑这些人的盲目行为。销售员遇到这样的客户时，就得改变自己 推销的策略。比如可以告诉顾客，他的产品可以让顾客的生活变得更加有趣。
